لأول مرة.. IGI Developments تكشف استراتيجيتها الفريدة لتحقيق المعادلة الصعبة بين الأرباح والعروض (فيديو)
كشفت شركة IGI Developments عن استراتيجيتها المبتكرة لتحقيق التوازن بين تقديم عروض جاذبة لعملائها وضمان أرباحها، وذلك في ظل التغيرات المستمرة التي يشهدها السوق العقاري المصري. وأكد المهندس شريف مصطفى، الرئيس التنفيذي وعضو مجلس إدارة الشركة، خلال مؤتمر صحفي، أن الحل يكمن في دراسة دقيقة للعروض وتمديد فترات السداد لمواجهة تحديات ارتفاع الأسعار وتمكين العميل المحلي من امتلاك وحدته السكنية.
استراتيجية IGI Developments لرضا العميل والربحية
أثارت الإعلامية صفاء لويس، رئيس تحرير “الجريدة مانشيت”، تساؤلات هامة حول قدرة شركة IGI Developments على الموازنة بين تقديم عروض كبرى ومميزة للعملاء، وهو ما قد يشكل عبئًا على الشركة، وبين تحقيق أهدافها الربحية. كما أشارت لويس إلى ما وصفته بـ “فقاعة سعرية” في السوق العقاري، مع التحفظ على مصطلح “فقاعة عقارية”، وتساءلت عن كيفية مراعاة الشركة لزيادة أسعار الوحدات السنوية التي قد تؤدي إلى فقدان العميل المحلي.
ورد المهندس شريف مصطفى موضحًا أن العروض التي تقدمها IGI Developments تتم بعد دراسة متأنية تضمن استفادة العميل وتعود بالنفع على الشركة في آن واحد. وأشار إلى أن السوق العقاري بطبيعته يخضع لعمليات تصحيح مستمرة، مما يساعد في إعادة ضبط الأسعار وآليات البيع بما يتناسب مع الظروف الاقتصادية المتغيرة.
مرونة أنظمة السداد لدعم قدرة العميل الشرائية
أكد المهندس مصطفى أن الشركة تتعامل مع الزيادات الطبيعية في أسعار العقارات من خلال تطوير أنظمة سداد مرنة وطويلة الأمد. فبينما كانت فترة التقسيط في عام 2023 على سبيل المثال تصل إلى 4 سنوات، أصبحت الآن تمتد حتى 12 سنة. هذا التمديد الكبير في فترة التقسيط يلعب دورًا حاسمًا في مساعدة العميل المحلي على مواكبة تحسن دخله الشهري، وبالتالي يصبح قادرًا على تملك الوحدة مانشيت التي يرغب بها رغم ارتفاع سعرها الإجمالي.
تستفيد الشركة أيضًا من هذا النهج، حيث تحصل على دفعة مقدمة مناسبة، وتضمن أن الأقساط الشهرية والسعر النهائي للوحدة يتوافقان مع هامش أرباحها المستهدفة. وبهذه الطريقة، تحقق IGI Developments المعادلة الصعبة التي تضمن استفادة جميع الأطراف، سواء الشركة أو العميل، وتساهم في استدامة نمو السوق العقاري المصري.
تحديات أسعار العقارات وتصحيح مسار السوق
تتخذ شركة IGI Developments من التحديات المتعلقة بأسعار العقارات فرصة لتطبيق استراتيجيات مبتكرة تعزز من قدرتها التنافسية وتخدم رؤيتها طويلة الأمد. فبالرغم من الزيادة الملحوظة في أسعار العقارات بين الأعوام المختلفة، مثل الفارق بين أسعار 2023 أو 2024 وأسعار 2025 و2026، فإن الشركة تركز على توفير حلول تمويلية تضمن استمرارية الطلب. هذه الحلول تساهم في إبقاء العقارات في متناول شريحة واسعة من العملاء، مما يحول دون تفاقم ما يمكن أن يطلق عليه “فقاعة سعرية” دون أن تصل إلى حد “فقاعة عقارية” حقيقية. رؤية الشركة تؤكد أن السوق يمتلك آلياته الخاصة لتصحيح المسار بشكل مستمر، وأن التكيف مع هذه التغيرات هو مفتاح النجاح.